叮!这里有一份新手贷款经纪小白入行须知 请收好

贷款经纪竞争激烈

随着房市的持续走高,贷款政策的不断出台,咨询我们考贷款经纪牌,加盟贷款公司的人数明显增多。对于新手小白经纪们而言,贷款是一个神秘而又赚钱的行业。

在前来咨询的朋友们当中,80%其实想问的问题就是:贷款行业钱好赚吗?我们什么也不懂要怎么开始工作呢?

贷/款/经/纪

首先,必须戳破大家的美梦。在加拿大从事贷款行业,必定需要承压能力,危机公关能力,市场营销能力,沟通能力,理解能力,等等超能力才能成为行业的顶尖。

随着贷款需求的增加,贷款经纪的人数也逐步攀升,竞争也越来越大。要在理解银行所有贷款的Program的同时,还能把握住客户的需求,提供优质的服务,才能够在这样的竞争当中脱颖而出。

贷款经纪竞争激烈其次,也要强调一点,贷款作为刚需行业,确实是能够在一开始比较容易吸引客户的。相较起其他没有如此刚需的行业,贷款的名头一抛出来,确实容易吸引大家的目光。

毕竟每个人都需要钱,大家都希望能够通过杠杆来实现买房愿望。而且就算不买房,大家也想知道自己的情况能够贷多少钱,为以后做准备。因此一开始的咨询量就会比其他的行业更高,相对来说比较容易形成客户群体。

新/手/小/白/

那么,入行了之后,新手小白们应该怎么开展自己的贷款生涯呢?

一般来说,贷款经纪可以分为两类:主做前端,以及前后端两手一起抓的。所谓主做前端,就是主要把时间精力放在客户市场的拓展上面,将后端文件递交,文件审核,交给公司后台处理。

 

同时,十分重要的一点就是,要有把后端的贷款产品和前端客户的需求完美连接的能力;换言之,就是在了解了贷款不同program的需求之后,能够准确击打客户的痛点,解决客户的问题。

对于前后端两手一起抓的经纪,不仅要懂得开拓市场,也要学会如何同银行接洽,和银行审批斗智斗勇,对于不同银行的审批喜好了如指掌。

这些经纪需要积极参加培训之余,还要在自己的单子推进的时候学会总结。每一单完成的时候都要做一个回顾总结,在下次有类似单子的时候,要学会思考是否能够选择类似的道路,可能会有的问题是什么,潜在的风险是什么,以及对客人来说更好的选择是什么。

无论是以上两种当中的哪种类型,从入行到入门,最少要经历10个单子;从入门到专业,最少也要经历50个单子;而成长的速度的快慢,则要看自身的总结思考能力,以及自学的能力。

贷款行业其实更需要team work, 尤其是在竞争不停增大的今天,新手小白更要依托公司后台,帮助自己快速成长。


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